Как «Самолёт» одновременно стимулирует продажи через скидки и повышение цен

Как «Самолёт» одновременно стимулирует продажи через скидки и повышение цен

Похоже, что крупные застройщики отрабатывают новую стратегию антикризисных продаж, и пример «Самолёта» это наглядно демонстрирует.

На южных проектах — «Пригород Лесное» и «Богдановский лес» — компания действительно значительно снижает цены, создавая эффект быстрой выгоды для самых решительных покупателей. Однако этот манёвр ограничен: на большинстве других объектов стоимость постепенно растёт, и за последние полгода в некоторых аналогичных комплексах рост составил 6–10% по средним показателям.

Такое последовательное использование скидок на одних площадках и повышения цен на других создает эффект масштаба: продажи стимулируются ощущением «лови момент», а общая выручка увеличивается благодаря плановому удорожанию оставшейся части портфеля. Для банка, который предоставляет кредит застройщику, это идеальная модель — в отчётности фиксируется рост цен, а ликвидность поддерживается за счёт предоставления скидок на некоторых объектах.

При достаточном количестве проектов эта схема превращается в конвейер, где один и тот же пул покупателей гонят по воронке: сначала — «срочная скидка», затем — «успевайте до нового повышения».

Выглядит как инструмент, который стоит отследить и у других крупных игроков рынка.